Ett viktigt steg i att få ditt nya konsultverksamheten från marken är att räkna ut vad din värdekalkyl kommer att se ut. Visst, vill du hjälpa människor med din expertis, men arbetet handlar också om växande företag och tjäna pengar, eller hur?

Även om du erbjuder några av de bästa tjänsterna runt om din prissättning är för hög kan människor tycker inte att det är ett bra värde och gå någon annanstans, för låg och ditt slutresultat kunde drabbas.

Så var de tre Cs av prissättning , med hänsyn till dina kostnader, vad konkurrenter gör, och för din eventuella kunders förväntningar. Därifrån bör du ha en bra ungefärlig för att ställa in lämpliga priser för att locka kunder.

För konsulter, kan denna bok vara en bättre lånas än köpt. Genom författarens inträde i det här senaste intervju med The New York Times, är det nog inte en bok konsulter hittar bedårande. Ett kapitel diskuterar Keough egen uppenbara bristen med "New Coke"-projekt, innehåller också en ordentlig titt på den roll som konsulter spela. Men här, läs citat:

"Konsulter kommer förmodligen inte bli stor köpare av denna bok. Det är inget fel med hjälp utifrån. Men de måste vara där för ett specifikt syfte, för en del kunskap som du inte har. Dessa är oftast väldigt smarta människor, och de är väldigt bra på PowerPoint-presentationer Men du bör inte lita på dem mer än människor i det egna företaget "-.. Keough

PowerPoint-presentationer ? Det är vad konsulter är bra på - egentligen? Visst är mannen rätt till sin åsikt, men att man bara kändes som en onödig gräva. Oavsett tror jag att detta är ett bra tillfälle att tänka på relationen som du som konsult, har med en klient och den avgörande betydelsen av att definiera det värde som du tar med till en kund i konsultrollen. Låt oss säga att du har ett långsiktigt avtal med en enskild kund, eller ens en kund för vilken du gör mindre projekt på tillfällig basis. Utanför ursprungliga förslaget som suimmarizes ditt föreslagna arbetet, hur ofta du sätter dig ner med kunden för att diskutera resultaten av projektet to-date, eller för en enkel "må bra" samtal om hur det går? Visst, i de flesta alla projekt, det finns milstolpar som måste uppfyllas eller slutgiltiga resultat som måste uppnås att notera framgångar.

I det här fallet, jag talar om att ha samtal som inte bara förlita sig på framsteg du kan bocka av på papper, utan snarare framsteg i relationen med kunden. Har din kund lita på dig? Är han / hon kunna dela både positiva och negativa feedback på ett projekt? Även om projektet uppfyller sina ursprungliga mål, ser kunden fortfarande projektet som behövs och / eller värdefull för hans företag? Att ställa dessa frågor kan tyckas självklart, men de får ofta tappat eller glömt under ett projekt. Och resultatet är en klient, som Keough, som till sist finner det bekvämt att skylla på "utomstående" för otillbörlig påverkan som drog deras företag utanför banan. Hur ser ni till att kunderna finna värde i det du gör? Lämna en kommentar och låt oss veta.

Var finns företagen spenderar de pengar de är rädda för löner, arbetsgivaravgifter och förmåner? Anställa frilansare, förstås. I själva verket är SurePayroll indikerar juni femte månaden i rad som såg en ökning av företag som bedriver entreprenörer. Att bryta ner siffrorna, visar undersökningen finns det cirka 3,54 entreprenörer för varje 100 anställda. Det kanske inte verkar viktig, men du kan förvänta dig att se dessa siffror öka när ekonomin fortsätter att dra åt plånboken för arbetsgivare. Anställa frilansare kan vara ett billigare alternativ som kommer med en lätt ut när ett projekt avslutas.

Som frilansare är nyckeln till att utnyttja den "positiva" förskjutning på marknaden. Använder du ekonomiska realiteter som marknadsföringsverktyg? Låt oss veta om din marknadsföring tout kostnadsbesparingar fördel med att använda din externa tjänster.

Enligt denna artikel från Daglig rapport, slutade den härskande en långvarig juridisk strid mellan National Geographic och en Florida-baserad frilansfotograf. Kontentan av det är att tidningen ompaketerade tidigare nummer i ett digitalt (CD) version, sälja det som "The Complete National Geographic." Fotografen ursprungliga arbete var med, men han fick ingen extra betalning för användningen av bilden. Domstolen säger, det är okej.

Varför, frågar du? Det slutliga beslutet dras slutsatsen att så länge produkten (i detta fall en CD) de såldes vidare är en dubblering av den befintliga produkten (tidningen) - betraktas som ett "kollektivt arbete", då finns det inget brott mot upphovsrätten. Det är i stort sett samma produkt. Men om ett fotografi (eller en artikel) är tagen från den ursprungliga produkten och användas på egen hand, t.ex. på en webbplats, eller monteras som en del av ett nytt verk som skiljer sig från originalet, då frilansande fotograf eller skribent är skyldig ytterligare pengar för användning av upphovsrättsskyddat material.

Vad tycker du? Har det slutliga utslaget verkar rimligt - eller är frilansare får den korta änden av penningsäckar?